諾華家具成為首家在美國納斯達克敲鐘的中國家具企業 受訪者供圖

早在1月17日，諾華家具已正式獲批在納市交易，股價走勢一直較為理想。諾華家具是一家1991年落戶東莞的港資企業，與東莞很多家具企業一樣，諾華曾經也被金融危機“撞了一下腰”，后因轉內銷打品牌而得到飛躍式發展。

上市籌資用于打造品牌

今年1月17日，隨著諾華家具成功沖入美國納斯達克以新代碼(NVFY)掛牌交易，該板塊上的中國家具第一股正式誕生。

等待了近半年的排隊敲鐘，首席執行官王亞明表示會積極應對上市后的機遇和挑戰。他還透露，上市籌得的資金將會為品牌建設、電商平臺等提供保障，致力于打造中國家具業的領導品牌和領軍企業。

王亞明表示，納斯達克是一個全球化的資本平臺，在納斯達克上市有助于幫助諾華家具獲得更好的融資機會，以全球的資本來發展國內的事業。同時，也希望能在全球范圍內打造東莞制造的品牌。

重點培育“家87”電商平臺

諾華家具自2011年開始進軍電子商務，建立了電商平臺諾華生活網，通過電子商務與線下賣場無縫對接的模式，在短時間內低成本地拓展了內銷市場，打開了新的局面。2013年諾華還在天貓、京東等國內大型電商平臺開設旗艦店，每個月的銷售額以近50%的速度增長。

下一步，諾華將聯合廣東家具制造企業，打造一個聚合家居行業的制造商，直接供貨的家居銷售平臺——“家87”電商平臺。諾華后期將會在倉儲建設、物流配送中心加大投入。

據介紹，“家87”電商平臺上線后將采取“限時限量”的模式，不再擔心商品的積壓，且可以根據訂單制定貨量，降低經營成本。該平臺還具有互聯網商城、移動互聯網商城、支付平臺、結算平臺、3D展示平臺等多個系統。

曾被金融危機“撞了一下腰”

公開資料顯示，諾華家具(原名為新亞家具)于1991年設立于厚街，并于2004年3月遷址道滘。

發展到今天，諾華已從一個小微家具工廠蛻變成為一家擁有數百家營運門店的跨國家具企業。旗下包括Diamond Sofa、花花世界、屋之寶等知名家具品牌，在東莞擁有超過1000名員工和占地超過10萬平方米的全球家具生產基地、全球家具研發中心，并于2011年在東莞創立了中國首個也是唯一一個以“情景模式”展示中國歷代家具產品的諾華——中國家具博物館。諾華旗下“屋之寶”等品牌相繼于2012年、2013年獲得了“廣東省著名商標”及“廣東省名牌產品”。

與東莞很多家具企業一樣，諾華曾經也被金融危機“撞了一下腰”，后因轉內銷打品牌而得到飛躍式發展。

從2004年起，諾華家具的訂單量及出貨量連續四年每年均遞增超過20%，但這一大好勢頭從2008年下半年開始由于全球性的金融危機的蔓延而出現了明顯的下行勢態。

為此，諾華家具公司主動轉型升級，開始由出口為絕對主導的公司發展模式逐步轉型為重點向內銷發展業務模式。王亞明說，2008年以后，諾華由主要出口企業轉變為自主品牌企業，內外占比由2：8變為5：5。

連鎖發展轉型 門店已超300家

據王亞明介紹，在實體營銷渠道打造方面，諾華家具采取整體連鎖發展模式。目前，門店數量已超過300家，年度內銷額超過1億元。這得益于諾華在店面經營質量、模式創新、客戶體驗、開店數量等方面進行提升。

在開店策略方面，諾華也有“獨門秘籍”。即強化旗艦店、加盟店建設，以降低經營風險，保障長期經營效益。

王亞明分析，旗艦店是諾華家具布局核心商圈、搶占市場的利器，單店經營效益高，戰略意義重要。通過優先運用定制開發、租賃等開發方式，加強一、二級市場的超級旗艦店建設，提高此類型門店在諾華家具整體門店中的占比。